Le succès de la psychologie Zara de la mode rapide (et pas cher)

Pour un grand nombre de personnes de pays riches à travers le monde, l'achat de magasins de vêtements est devenu un passe-temps très populaire, un activité agréable et puissamment addictive, Comme pour les médias sociaux. À la fois dans la rue et sur Internet, les magasins de vêtements bon marché ont proliféré où faire des achats rapides et abordables à la plupart des poches.

Contenu

• Zara et le plaisir d'acheter pas cher
• Le processus neurologique de l'achat
• Zara et consommation de mode rapide
• Le succès de Zara (et d'autres)

Zara et le plaisir d'acheter pas cher

Plusieurs études ont montré que le cerveau trouve du plaisir à la recherche de choses bon marché, que nous avons tendance à acheter uniquement pour le simple fait d'être bon marché, bien que nous n'en avons pas besoin et que nous ne les recherchions même pas à ce moment-là.

Cette dynamique a des conséquences importantes. Les consommateurs courent le risque d'être piégé dans un routine hédoniste dans lequel la recherche continue de nouvelles choses les laisse insatisfaite et insatisfaite. Pour la plupart, la ventilation de ce cycle n'est pas si facile, ce n'est pas comme s'engager simplement à ne rien acheter. C'est pourquoi ce n'est pas un accident que les achats sont devenus une activité si absorbante et compulsive: les raisons sont dans notre neurologie, notre économie, notre culture et notre technologie.

Lorsque nous observons un nouvel article, la première chose que nous regardons est le prix dudit article, le pesant. Le cortex préfrontal médial considère la décision à prendre, car l'insula, qui traite la douleur, réagit avec le coût économique. Ensuite, le cerveau décide d'acheter le produit ou non, en commençant un Concurrence hédonique entre le plaisir d'acquisition immédiate et la douleur immédiate de payer.  Et notre mentalité est conforme aux preuves que nous obtenons le bonheur d'acheter et d'obtenir de nouvelles choses, avec le sentiment de vouloir quelque chose.

Bien que le plaisir ne soit activé que de l'acte de recherche, nous devons prendre en compte que nous obtenons également du plaisir dans la loi sur l'achat, ou plus précisément Faire une bonne affaire. Le cortex préfrontal médial est la partie du cerveau qui fait le l'analyse coûts-avantages. Il est sensible non seulement au prix, mais à quel point nous pouvons aimer ce produit. Mais que la comparaison des deux: combien j'aime et ce qu'ils me facturent, c'est ce qu'on appelle «l'utilité transactionnelle», explique Tom Meyvis, professeur de marketing à la Stern School of Business de l'Université de New York et expert en psychologie des consommateurs. "Cela a beaucoup l'air avec des vêtements", dit-il. "Une partie de la joie obtenue des achats n'est pas seulement que vous avez acheté quelque chose que vous aimez vraiment et que vous allez utiliser, mais aussi que vous obtenez un bon résultat."

Le processus neurologique de l'achat

Le shopping est un processus complexe, neurologiquement parlant. En 2007, une équipe de chercheurs de Stanford, MIT, Carnegie Mellon et a étudié le cerveau de plusieurs sujets de test utilisant une résonance magnétique fonctionnelle pendant qu'ils prenaient Décisions concernant l'achat de vêtements. Les chercheurs ont découvert que lorsqu'ils étaient présentés à l'un des sujets de l'étude d'un objet souhaitable à vendre, Le centre de plaisir, ou noyau Acumbens dans sa lumière cérébrale. De plus, plus cette personne voulait le vêtement, plus la résonance magnétique fonctionnelle est plus détectée.

Si simplement voir des éléments souhaitables et penser à obtenir une bonne affaire de vagues de joie est générée en pensant à son achat, il est clair qu'une culture de consommation plus agréable que moderne ne pourrait pas être conçue, celle de la consommation bon marché et de la transition rapide.

Zara et consommation de mode rapide

Comme nous le voyons, cette mode alimente parfaitement ce processus neurologique. Tout d'abord, les vêtements sont très bon marché, de plus en plus, ce qui facilite l'achat. Deuxièmement, le nouveau Livraisons de magasins Matketing Ils sont très efficaces, ce qui signifie que les clients ont toujours quelque chose de nouveau à faire et quelque chose à désirer. Des magasins célèbres comme Zara, Ce "design" et font deux nouvelles expéditions de vêtements chaque semaine, sont célèbres pour éliminer les designers hauts, qui Il permet au client d'obtenir quelque chose de similaire à l'original à une petite fraction du coût, Avec un prix nettement plus bas que le reste du marché, ses produits sont donc perçus comme une bonne affaire.

Le succès de Zara (et d'autres)

Il n'est donc pas surprenant que les marques de mode rapide telles que Zara ou H&M signalent les ventes de ventes année après année.

Les étiquettes de prix en diadte dans les vêtements de mode et les accessoires pour effectuer des achats impulsifs abordables sont trop "bons" pour résister.

Zara réussit car c'est le meilleur d'un segment de marché appelé rapidement. Regardez le nom de ce segment de marché. RAPIDE.

Même ainsi, la seule façon de convertir la vente de vêtements bon marché en une entreprise vraiment lucrative est de vendre beaucoup. C'est exactement ce que fait la mode rapide et générer de grands bénéfices dans le processus. Il Fondateur de Zara Amancio Ortega est Reconnu par le magazine Forbes Comme le "détaillant le plus riche du monde."D'un autre côté, le La personne plus riche de Suède est Stefan Persson, présidente de H&M. Et leurs entreprises continuent de croître ..