10 astuces psychologiques pour influencer les gens

Avant de commencer, il est important de garder à l'esprit qu'aucune de ces méthodes ne vise à influencer d'autres personnes avec des intentions sombres. Tout ce qui peut être nocif pour quelqu'un d'une manière ou d'une autre, en particulier dans leur amour propre, Il n'est pas inclus ici. Ce sont des moyens de gagner des amis et d'influencer les gens qui sont utilisés positivement et sans que quelqu'un se sente mal.

Contenu

• 1. Effet Benjamin Franklin
• 2. Demandez trop
• 3. Le nom propre
• 4. Adulation
• 5. Technique miroir ou miroir
• 6. L'utilisation de la fatigue
• 7. Offres qui ne peuvent pas être rejetées
• 8. Sachez comment corriger
• 9. Répéter les choses
• dix. Assentiment

1. Effet Benjamin Franklin

Comment amener quelqu'un à nous faire peut avoir une astuce, et c'est également connu sous le nom de Effet Benjamin Franklin. La légende raconte que lorsque Franklin était à l'Assemblée législative de Pennsylvanie, il y avait un adversaire qui avait à l'occasion avec lui (Franklin ne dit pas son nom), quelqu'un de très influent. Franklin était très agité de cette opposition et de cette animosité et a décidé de gagner ce monsieur. Ce qui lui est venu à l'esprit est très curieux et intelligent. Au lieu de faire de cet homme une faveur ou un service, il l'a incité à être l'adversaire qui lui a fait une faveur, empruntant un livre très rare à sa bibliothèque. Le Seigneur en question l'a prêté immédiatement et Franklin l'a rendu à la semaine avec une note dans laquelle la faveur l'a considérablement remercié. Quand ils se sont retrouvés au Parlement, le monsieur lui a parlé (ce qu'il n'avait jamais fait auparavant) et au-dessus avec une grande éducation. Depuis lors, cet homme était toujours prêt à aider Franklin et est devenu de grands amis, une amitié qui s'est poursuivie jusqu'à sa mort. Ce fait démontre la vérité d'une maxime que Franklin avait apprise comme un enfant qui dit: "Il est plus susceptible de faire une autre faveur quelqu'un qui a déjà fait de vous un précédent qui ne vous doit pas".

Il y a un autre exemple très illustratif de ce phénomène dans Les frères Karamazov de Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch se souvient à quel point dans le passé, ils lui ont demandé pourquoi il avait tellement détesté une personne. Et il a répondu: "je vais vous dire. Ne m'a pas blessé. Je portais très sale avec lui une fois et depuis lors". De même que dans ces exemples, nous obtenons un cercle vicieux, l'effet Benjamin Franklin montre qu'il est également possible de générer cercles vertueux.

Les scientifiques ont décidé de prouver cette théorie et ont constaté que ceux à qui le chercheur leur a demandé Une faveur personnelle, Ils ont fait des évaluations beaucoup plus favorables sur la même chose que les autres groupes. Cela peut sembler contradictoire, car le bon sens nous dit que nous favorisons les gens que nous aimons et ennuyons ceux qui n'aiment pas. Mais la réalité semble que nous avons tendance à aimer les gens avec qui nous sommes sympathiques et à ne pas aimer les gens avec qui nous sommes impolis ou nous nous comportons mal.

2. Demandez trop

L'astuce est constituée de Demandez au début beaucoup plus que nous ne voulons ou nous avons besoin, pour réduire notre application plus tard. Il commence par lancer une demande vraiment exagérée à quelqu'un, une application sera très probablement rejetée. Ensuite, il devient peu de temps après et se demande quelque chose de beaucoup moins exorbitant, ce qui est vraiment ce que nous voulions vraiment en premier lieu. Cette astuce peut également être une contre-intuitive, mais l'idée derrière cela est que la personne se sent mal de refuser notre première demande, bien qu'elle ne soit pas raisonnable, donc quand quelque chose de raisonnable est demandé, Vous vous sentirez plus obligé d'aider cette fois.

3. Le nom propre

L'utilisation du propre nom d'une personne ou de son titre, selon la situation, est un autre outil pour gagner en confiance. Dale Carnegie, auteur de "Comment gagner des amis et influencer les gens», Explique que l'utilisation du nom de quelqu'un est incroyablement importante et efficace pour réaliser une amitié. On dit que le nom d'une personne est le son le plus doux de n'importe quelle langue pour cette personne. Le nom est la partie fondamentale de notre identité, Pour cela, écoutez-le qui valide notre existence et nous enclin à avoir des sentiments plus positifs à propos de la personne qui nous gagne. L'utilisation d'un titre ou d'un surnom peut également avoir des effets très forts. Cela peut être aussi simple que d'appeler une connaissance et de l'appeler "ami" ou "partenaire" chaque fois que nous le voyons, ou nous référer à une personne avec qui nous voulons travailler ou continuer à travailler comme "patron", bien que cela puisse sembler ringard, En pratique, ça marche.

4. Adulation

L'adulation ouvre de nombreuses portes. Cela peut sembler évident au début, mais il y a des avertissements importants à prendre en compte. Pour commencer, il est important de savoir que Si l'adulation n'est pas considérée comme sincère, elle fera plus de mal que de bien. Les chercheurs ont étudié les motivations et les réactions qui existent derrière l'adulation et ont trouvé des choses très importantes. Apparemment, les gens ont tendance à rechercher l'équilibre cognitif, essayant de toujours garder leurs pensées et leurs sentiments organisés de manière similaire. Donc, si nous flatrons quelqu'un qui a une haute estime de soi et le trouve sincère, il lui plaira, car il valide ses propres sentiments. Cependant, si nous flatrons quelqu'un qui a une faible estime de soi, il est possible que cela puisse être contre-productif, car il interfère avec la façon dont il est perçu. Cela, bien sûr, ne signifie pas que nous devons dégrader une personne à faible estime de soi.

5. Technique miroir ou miroir

Miroir également connu sous le nom Imiter ou technique de miroir, C'est quelque chose que certaines personnes le font naturellement. Les personnes ayant cette capacité sont considérées comme des «caméléons»; Ils essaient de se mélanger avec leur environnement en copiant les comportements d'autres personnes, des gestes et même des modèles de parole. Cependant, cette capacité peut également être consciemment utilisée et est une excellente technique pour paraître plus sympathique. Les chercheurs ont étudié le mimétisme et ont constaté que Ceux qui avaient été imités étaient beaucoup plus susceptibles d'agir favorablement envers la personne qui les avait copiés. Encore plus intéressant était sa deuxième constatation, que ceux qui avaient quelqu'un qui imitait leur comportement semblait plus intéressant et plus agréable devant les autres. Il est probable que la raison pour laquelle cela en est ainsi est que le reflet du comportement de quelqu'un le fait se sentir validé. Cette validation est positivement associée à une plus grande estime de soi et à une plus grande sécurité, plus de bonheur et une meilleure disposition envers les autres.

6. L'utilisation de la fatigue

Quand Quelqu'un est fatigué est plus sensible à tout ce que quelqu'un peut lui dire, si c'est une déclaration et une demande. La raison en est que lorsque les gens sont fatigués, leurs niveaux d'énergie mentale tombent considérablement. Lorsque nous faisons une demande à quelqu'un qui est fatigué, il n'aura probablement pas de réponse définitive, nous obtiendrons probablement une réponse de "Je le ferai demain", car il ne veut pas faire face aux décisions à ce moment-là. Le lendemain, il est plus susceptible de se sentir enclin à nous aider, car les gens ont tendance à maintenir leur parole; Il est psychologiquement naturel de vouloir aller de l'avant avec quelque chose qui disait que ce serait fait.

7. Offres qui ne peuvent pas être rejetées

Il consiste à commencer par une demande qu'ils ne peuvent pas rejeter. Il s'agit d'une technique inverse de "viser haut". Au lieu de commencer par une grande commande, vous commencez par quelque chose de très petit. Une fois que quelqu'un s'est engagé à nous aider ou à être d'accord avec nous, il sera plus susceptible d'être plus réceptif pour répondre à une demande plus large. Les scientifiques ont testé ce phénomène dans la publicité. Ils ont commencé à amener les gens à exprimer leur soutien à l'environnement et aux jungles tropicales, ce qui est une demande assez simple. Ensuite, ils ont constaté qu'une fois que quelqu'un était venu exprimer son accord pour soutenir l'environnement, il était beaucoup plus facile de le convaincre lors de l'achat de produits qui soutenaient les jungles tropicales et d'autres choses

8. Sachez comment corriger

Ce n'est pas une bonne idée de corriger les gens quand ils ont tort. Carnegie a également souligné dans son célèbre livre pour dire à quelqu'un qui a tort, n'est généralement pas nécessaire et fait que les autres s'éloignent de nous. En fait, il y a une meilleure façon de Montrer le désaccord et le transformer en une conversation éduquée, sans lui dire qu'il a tort, Eh bien, cela affecte l'essence de son ego. L'idée derrière cela est assez simple: au lieu de discuter, écoutez ce qu'ils ont à dire, puis essayez de comprendre ce que cela se sent et pourquoi. Puis découvrez le terrain commun que vous partagez avec lui et utilisez-le comme point de départ pour expliquer votre position. Cela rend l'autre beaucoup plus enclin à écouter ce que vous avez à dire et à vous permettre de vous corriger sans perdre votre position.

9. Répéter les choses

Répéter à nouveau quelque chose que notre interlocuteur vient de dire, c'est l'un des moyens les plus positifs de influencer les autres, Eh bien, nous montrons que nous comprenons vraiment ce qu'ils nous disent et ce que cela se sent, manifestant ainsi le nôtre empathie. L'un des moyens les plus efficaces de le faire est paraphraser ce qu'ils disent et le répéter, également connu sous le nom de Écoute réfléchie. Des études ont montré que lorsque les thérapeutes utilisent une écoute réflexive, les gens ont tendance à révéler davantage leurs émotions et à avoir une meilleure relation thérapeutique. Cela peut être transféré lorsque nous parlons avec nos amis. Si nous écoutons ce qu'ils nous disent et le reformulons comme une question pour confirmer que nous l'avons compris, ils se sentiront plus à l'aise en nous parlant. Ils montreront également une plus grande amitié et seront plus susceptibles d'écouter ce que nous avons à dire, car cela a montré que nous nous soucions d'eux.

dix. Assentiment

Hocher la tête en parlant, surtout quand nous voulons demander une faveur. Les scientifiques ont découvert que Lorsque les gens hochent la tête en écoutant quelque chose, ils sont plus susceptibles d'être d'accord avec l'autre personne. Ils ont également vu que lorsque quelqu'un hoche la tête devant nous, nous finissons par faire de même. Ceci est compréhensible car les êtres humains sont bien connus pour imiter les comportements, en particulier ceux qui sont considérés comme ayant une connotation positive. Donc, si vous voulez être très convaincant, hoche la tête régulièrement tout au long de la conversation. La personne qui parle sera difficile à ne pas hocher la tête et commencera à ressentir de bonnes vibrations vers ce qui est dit, sans même le savoir.